新生代消费群体的崛起，推进定制家居行业掀起一场势不可挡的效率革命。家居企业新零售战略布局，已不再是停留于鼓吹概念；建材家居市场呈现寡头竞争格局。那么高端定制家居，新零售模式怎么运行呢？

（图片来源：柜猫家居供稿，侵删）

1，产品矩阵齐全

在家庭消费支出中，定制家具可以说是不可或缺的低频消费品类。大家居浪潮的袭来，全屋定制品牌企业纷纷布局，以不同品类整合路径进行产品品类扩充；一方面打造体验至上的家居体验馆，真正做大可见、可触碰、可下单、可提货等，另一方面，助力终端门店丰富促销模式、提高客单价，让利消费者赚取更多收益。

2，产品与服务售卖组合

产品售卖论套数、质量标准化，服务售卖论时间、质量非标准化。电商冲击，线下门店重“服务”；在自有营销模式上融入更多体验、服务元素；给标准化的定制家居产品附加一层吸引客流的非标外衣。譬如，索菲亚新门店采用人脸识别、3D场景漫游、AR投射、云货架等四大“黑科技”创新技术和手段，从而提升消费体验带动客单转化率。因此，利用线下实体门店与目标客户接触点更多的优势，更易营造全方位体验，与客户产生更多互动，从而促进客单转化。

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3，线上线下相结合

一般来讲，不论是家居卖场，还是购物商场；一个商圈的自然流量可以说是卖场内每一家门店能够获取的最大流量上限。然而，每一位创者投资者心理都清楚，利润 = 进店人数 * 转化率 * 客单价 * 利润率。因此，家居新零售革命势不可挡，利用新零售线上与线＊＊量结合，全渠道获客变现。据网络数据显示，目前尚品宅配C店客流70%来自新居网导流，领先同行。当然，其他高端定制家居品牌也有采用。

关于家居新零售的实践，目前尚未有非常成功的全屋定制品牌；小编给大家整理的是目前市场上通用的手段。

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