俗话说，三流的经销商卖的是产品、拼的是价格；二流的经销商做的是营销，玩的是策略；一流的经销商讲究的是团建、搞的是规模；招贤纳士、惜才、爱才。当然，这点是有限制性因素；其中储备资金是否雄厚是关键性因素。那么，市场低迷之下，经销商如何逆袭？

以结果为导向：一流的经销商，组建团队扩大规模后；腾出精力制定规章制度，将当初订立的大目标逐个细化，设立短期目标及执行计划。譬如，年初制定好今年一年的营销行动计划、季度计划，以及每个月该做什么。围绕着市场、客户而与时俱进；把控推行的进度、合理安排时间、择优营销方式等；最终实现以店面运营风生水起的结果导向。

关注细节：引用哈佛大学教授西奥多·莱维特的一句话，“魔鬼藏于细节，一个个细节组合起来的能量能摧毁一切。”就拿维护店面形象这点来说，店面的装修形象、工作人员个人形象、展厅内产品形象等，甚至小到营销活动中的堆头、展架、海报等是否合理。

熟知经费开支：定制家具行业趋势走向全屋定制、大家居；对加盟店面规模要求日益变高；因此，经销商所承担的租金、物业、水电等费用上涨、人员工资开支也是必不可少。要做到心里清晰，该花的钱毫不犹疑，且花到点子上；哪些钱不该花，要滴水不漏。更重要的是相比整体销量的高度，更要关注利润的来源点。

同一个品牌、同一个梦想——忠诚。“忠诚”不难理解，主要是指对当初选定的加盟品牌厂家忠诚。选择大于努力，选对全屋定制加盟品牌，与厂家合作2年、5年甚至更久，厂家做什么，学着一起做什么。抱着把店面做活做到盈利、把品牌做大做强到家喻户晓的梦想，与厂家同舟共济，想不赚钱都难。

（文章来源：柜猫家居供稿，侵删）